GTM Strategy Manager Planning (f/h/n)

• Construire une segmentation actionnable du marché du planning dans la santé et le médico-social.

• Évaluer le potentiel, les besoins, les critères de décision et le right-to-win de chaque segment.

• Traduire la stratégie en priorités commerciales actionnables et piloter la performance commerciale de Hublo Planning au quotidien.

• Travailler avec le Head of Product Marketing pour permettre la traduction de ces choix en messaging, contenus, battle cards, sales decks et outils d'activation.

• Clarifier le problème stratégique résolu par Hublo Planning pour chaque segment et chaque interlocuteur client.

• Formaliser et actualiser les éléments de différenciation de Hublo face aux alternatives et solutions concurrentes.

• Définir la place de Hublo Planning dans la proposition de valeur globale de la plateforme Hublo.

• Concevoir les recommandations d'offres (produit standalone ou en bundle, et add-ons) pertinents pour Hublo Planning.

• Analyser la willingness-to-pay, les benchmarks concurrentiels et les impacts sur l'ARR, la marge, l'expansion et le churn.

• Suivre la price realization, le taux de remise, l'attachement des modules et les résultats des nouvelles offres.

• Définir l'objectif business, le périmètre et les critères de succès de chaque lancement à impact commercial significatif.

• Construire le plan de mise sur le marché, le calendrier de readiness, les dépendances et les responsabilités.

• Coordonner Product, Product Marketing, Sales, Customer Success, Finance, Marketing et RevOps.

• Conduire les revues post-lancement et recommander les ajustements nécessaires en fonction du revenu, de l'adoption et des signaux terrain.

• Maintenir un référentiel ciblé des concurrents, alternatives et modèles économiques pertinents pour Hublo Planning.

• Consolider les données de marché, les retours terrain (Sales et CS), les analyses win/loss et les raisons de non-décision.

• Identifier les évolutions de marché, de réglementation et de pratiques susceptibles d'influencer la stratégie.

notre mission d'améliorer le système de santé t'offre la possibilité d'une carrière à impact.

• 💶

par an en fonction de ton expérience.

• 👣

une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l'engagement.

• 🌱

nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• 🗼

notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.

• 🏡

organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.

• 🤲

un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.

• 💪

crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• ⛑️

par Hublo pour les Hublees et leurs enfants

• 🥗

te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise 🍱

• 🚂

enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)

• 🐣

: maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape

• 🏋️‍♂️ Accès à une

• Screening avec Maxime (30 min)

• Manager Interview avec Florent (1h)

• Skill test avec Maxime et Florent (1h)

• Cultural Add avec Antoine et Julie (1h min)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t'inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.