Team Lead Sales – SME / KMU (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas - seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht:

• 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert - KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen.

• 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt - zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro.

• 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product - mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

• 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich - bei SME sind wir dort in fünf Jahren zur führenden Finanzplattform geworden.

• 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft.

• Du verantwortest die Vertriebsleistung deines Teams - gemessen am MRR aus deutschen SME - und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum im deutschen SME-Markt.

• Du schaffst klare Erwartungen, coachst regelmäßig anhand konkreter Kundengespräche und nutzt Pipeline- und Conversion-Daten, um dein Team gezielt weiterzuentwickeln.

• Du entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales den Go-to-Market-Ansatz für SME weiter (Inside Sales, Demos, Onboarding) und setzt ihn mit deinem Team um.

• Du baust die Prozesse deines Teams auf - vom Sales-Playbook über Forecasting bis zur Pipeline-Steuerung.

• Du begleitest deine AEs bei strategischen Demos und Key Deals - per Video-Call und vor Ort.

• Du arbeitest eng mit dem französischen Sales-Team zusammen und überträgst, was vom Playbook für Deutschland funktioniert.

• Du erreichst die Vertriebsziele des Teams und steuerst das Tagesgeschäft - mit einem Aktivitätsniveau, das die individuellen und gemeinsamen Ziele erreichbar macht.

• Du verantwortest das Sales Enablement deiner Account Executives: Techniken, Messaging und der gesamte Pennylane-Sales-Prozess.

• Du begleitest neue AEs durch Onboarding und Ramp-up und führst sie zu ihren Zielen.

• Du baust Teamgeist, Engagement und Wohlbefinden auf - mit Challenges, Teambuildings und Formaten, die du selbst gestaltest.

• Du bringst die Perspektive des SME-Vertriebs in die Sales-OKRs von Pennylane Deutschland ein.

• Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein - per Video-Call oder vor Ort beim Kunden.

• Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Sales mit - idealerweise im SMB-Segment mit kurzen Deal-Zyklen und hoher Schlagzahl - und hast mindestens zwei Jahre ein Sales-Team (AEs / Full-Cycle) erfolgreich geführt.

• Ein Plus: Du kennst das Fintech- oder B2B-SaaS-Ökosystem - oder hast an Unternehmer:innen und Finanzverantwortliche in SME verkauft. Wenn nicht, bringst du die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten.

• Du führst über Coaching: Du entwickelst Menschen anhand echter Kundengespräche, mit Daten, klarem Feedback und dem Mut, Entscheidungen zu treffen und durchzuhalten.

• Du besitzt ein unternehmerisches Mindset, fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl und hast Lust, Dinge von Grund auf aufzubauen.

• Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen.

• Du arbeitest bereichsübergreifend mit anderen Abteilungen zusammen - Marketing, Customer Success, Product und dem französischen HQ.

• Du bist hands-on: Du führst nicht nur vom Dashboard aus, sondern gehst selbst mit in Deals - und hast weiterhin Lust, selbst zu verkaufen, um den Markt zu kennen.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau - deine Kund:innen sind deutsche Unternehmer:innen - und sicheres Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris.

• Du lebst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen - und du bist gern vor Ort: zwei Tage pro Woche im Berliner Office und rund zehn Reisen pro Jahr zu AEs und Kunden in den Regionen.

• 🏢 Berlin, hybrid: zwei Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel.

• 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr.

• 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus variabler Anteil, gekoppelt an den MRR, den dein Team erzielt.

• 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.

• 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln.

• 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Sales-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.

• 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.

• 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar - plus Team-Events in Berlin.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.