Strategic account Lead

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head, liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la competencia, estructurando planes estratégicos de cliente, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un entorno colaborativo y de pensamiento ágil.

La Opportunidad:

• Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.

• Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.

• Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.

• Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.

• Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

• Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.

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• Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).

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• Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.

• Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles

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