National Commercial Lead Rare Hematology Mastocitosi

Intero Territorio Nazionale

Il nostro Team

Sanofi è un'azienda della salute, innovativa e globale, guidata da una ragion d'essere: sfidare i confini della scienza per migliorare la vita delle persone.

La Franchise Rare Diseases rappresenta uno degli ambiti più strategici e distintivi di Sanofi, in cui l'impegno verso i pazienti con bisogni terapeutici non soddisfatti si traduce in ricerca scientifica avanzata, innovazione terapeutica e presenza capillare sul territorio. All'interno di questa realtà, l'area Rare Hematology è focalizzata sulla Mastocitosi, una patologia rara e complessa, caratterizzata da un'elevata eterogeneità clinica e da un percorso diagnostico e terapeutico ancora oggi sfidante per la comunità medica.

In questo contesto, la Franchise Rare Diseases è alla ricerca di un/una National Commercial Lead che guidi la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business in piena coerenza con la strategia Sanofi Rare Diseases, e che sappia guidare e far crescere un team sul campo capace di operare efficacemente in un contesto complesso e altamente specialistico.

Responsabilità principali

Riportando al Franchise Head Rare Diseases, avrà le seguenti responsabilità:

• Guidare la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Tradurre la strategia di brand in piani di business nazionali e regionali concreti, identificando account prioritari, centri di eccellenza e stakeholder ad alto impatto, in collaborazione con la funzione Marketing.
• Monitorare le performance di business attraverso un'analisi data-driven, anticipando le dinamiche competitive e l'evoluzione del mercato per adattare proattivamente le tattiche commerciali.
• Coordinare il proprio team nelle fasi di pre-lancio e lancio, garantendo l'allineamento con la strategia di brand e i piani cross-funzionali, in collaborazione con le funzioni Market Access e Marketing.
• Sviluppare e implementare i piani di launch readiness, inclusi stakeholder mapping, formazione del team sul campo e prioritizzazione territoriale, monitorando i KPI di lancio e i segnali di performance per adattare rapidamente le tattiche commerciali.
• Collaborare in modo trasversale con Medical Affairs, Marketing e le altre funzioni aziendali per garantire la performance del brand e un'esecuzione di lancio di impatto.
• Guidare, far crescere e motivare il team, definendo obiettivi chiari e aspettative di performance in linea con la strategia nazionale.
• Garantire coaching, mentoring e sviluppo professionale continuo ai membri del team, attraverso visite sul campo, cicli di feedback e piani di sviluppo individuali, in un contesto terapeutico altamente specialistico.
• Promuovere una cultura di eccellenza scientifica, centralità del paziente e condotta etica all'interno del team.

Profilo del candidato / della candidata

• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle malattie rare e del contesto commerciale, con particolare focus sull'area terapeutica di riferimento, e comprensione del contesto delle politiche sanitarie nazionali e regionali
• Solida conoscenza dei percorsi di gestione del paziente nei centri specialistici e multidisciplinari per le malattie rare
• Forti capacità analitiche: abilità nell'interpretare dati eterogenei per sviluppare piani di business efficaci nell'ambito delle malattie rare
• Eccellenti capacità comunicative e solide competenze di team management, formazione e coaching per team sul campo operanti in un contesto di malattie rare
• Provata capacità di guidare e coordinare iniziative di launch excellence in ambito specialistico o di malattie rare
• Forte attitudine alla collaborazione cross-funzionale e al lavoro in team con le diverse funzioni aziendali