Especialista de Ventas – Fluidos de Perforación y Completación (DCF)
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Baker Hughes es una empresa global de tecnología energética que presta servicios a clientes en más de 120 países. Nuestro negocio de
Drilling & Completion Fluids (DCF)
desempeña un papel fundamental en el éxito de los proyectos de perforación y completación, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan el rendimiento, reducen riesgos y generan valor para nuestros clientes.
Buscamos un
Especialista de Ventas – Drilling & Completion Fluids
para liderar el crecimiento comercial en Venezuela, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y promover soluciones técnicas y comerciales que impulsen el desarrollo del negocio.
Impulsa tu pasión
El Especialista de Ventas será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y actuar como el principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con operadores, contratistas y proveedores de servicios de la industria energética.
Como Especialista de Ventas – Drilling & Completion Fluids, serás responsable de
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio con operadores nacionales e internacionales, contratistas de perforación y compañías de servicios.
- Gestionar y mantener un sólido pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
- Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y participación en procesos de licitación.
- Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de perforación, gerentes de completación, equipos de compras y otros actores clave.
- Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto.
- Traducir los objetivos operacionales de los clientes en oportunidades comerciales y propuestas de valor diferenciadas.
- Apoyar pruebas de campo, introducción de nuevos productos y revisiones de desempeño.
- Monitorear las tendencias del mercado, actividades de la competencia, estrategias de precios y desarrollos de la industria.
- Desarrollar planes de crecimiento para cuentas clave y proporcionar inteligencia de mercado al liderazgo del negocio.
- Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y recuperación de cartera.
- Apoyar los procesos de planeación comercial, presupuesto, pronósticos y seguimiento del desempeño mediante herramientas CRM.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, requisitos regulatorios, estándares de ética y lineamientos HSE de la compañía.
- Promover una cultura enfocada en la seguridad, la excelencia operacional y la integridad.
Para tener éxito en este rol, necesitarás
- Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o una disciplina relacionada.
- Experiencia de mínimo 5 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de la industria de petróleo y gas, y 3 años de experiencia trabajando con sistemas de perforación y completamiento
- Conocimiento de fluidos de perforación, fluidos de completación o soluciones de construcción de pozos.
- Experiencia en gestión de licitaciones, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Nivel intermedio o avanzado de inglés, tanto oral como escrito.
Características deseadas
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.
- Fuertes habilidades de negociación e influencia.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades y generar crecimiento rentable.
- Habilidad para analizar información de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos financieros.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
- Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de prioridades.
Trabaja de una manera que funcione para ti
Reconocemos la importancia de la colaboración y la flexibilidad. Este rol requiere interacción constante con clientes, equipos técnicos y líderes del negocio para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de la organización.
Trabajar con nosotros
Nuestra gente está en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con el desarrollo del talento, la inclusión y la creación de oportunidades para que nuestros colaboradores alcancen su máximo potencial.
Trabajar para ti
Recompensamos el desempeño y la innovación mientras apoyamos tu crecimiento personal y profesional. Puedes esperar:
- Programas de bienestar y equilibrio entre vida personal y laboral.
- Cobertura médica privada integral.
- Seguro de vida y protección por discapacidad.
- Programas financieros personalizados.
- Beneficios voluntarios adicionales.
The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Specialist - Account Sales
Not included in the source posting: about the role, what you'll do, qualifications, benefits.
Who can apply
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