Ejecutivo de ventas corporativas (Enfoque en prospección)

Si te apasionan las llamadas en frío, la prospección, el social selling y convertir conversaciones en clientes de largo plazo, ¡esta oportunidad es para ti! ¿Qué buscamos? Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín. Más de 2 años de experiencia en prospección B2B (hunting), generación de leads y desarrollo de nuevos negocios. Seguridad y habilidad para realizar llamadas en frío y abrir oportunidades con nuevos prospectos. Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales; capacidad para generar confianza y hacer crecer las cuentas. Experiencia utilizando herramientas CRM y administrando el pipeline comercial de forma organizada. Experiencia en startups, empresas de logística, marketplaces o tecnología será un plus. Enfoque comercial para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de valor. Perfil proactivo, resiliente, orientado a resultados y motivado por alcanzar objetivos ambiciosos en un entorno dinámico. Inglés intermedio para participar en reuniones y mantener comunicación de negocios. ¿Qué harás? Identificar, prospectar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B mediante herramientas digitales, LinkedIn, bases de datos, referidos y estrategias de prospección outbound. Generar nuevas oportunidades comerciales realizando llamadas en frío de alto volumen, contactando tomadores de decisión y agendando reuniones calificadas. Acompañar a los nuevos clientes durante su proceso de incorporación, asegurando una experiencia de onboarding exitosa con Lalamove. Mantener actualizado el pipeline comercial registrando cada oportunidad y seguimiento en el CRM. Analizar indicadores comerciales y resultados de prospección para identificar tendencias, optimizar estrategias de acercamiento y mejorar continuamente las tasas de conversión. Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia excepcional al cliente, desde el primer contacto hasta su activación.