Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden
Navan
Berlin, GermanyReposted Discovered via the company's careers siteMatch locked
Sales
About the role
Bei Navan ist die Rolle als
Associate Account Executive (AAE)
weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein
Fast-Track
für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.
Warum Navan?
Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach
15 Monaten
das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.
Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:
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Die MEDDPICC-Methodik
Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
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Souveränität im C-Level
Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.
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Das Großkunden-Playbook
Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
Dein Verantwortungsbereich
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Strategische Kundenanalyse
Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.
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Ansprachen-Strategie
In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
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Business Intelligence
Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.
Was du mitbringst
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Berater-Expertise
Du bringst
mindestens 1 Jahr Vollzeit-Berufserfahrung
in der Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Unternehmensstrategie oder einem ähnlich analytischen Umfeld mit.
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Kommunikationsstärke
Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
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Proaktiver Drive
Du besitzt eine "Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
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Business Acumen
Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
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Souveränes Auftreten
Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.
Navan uses AI-assisted Automated Employment Decision Tool (Metaview) to assist with evaluating resumes against job qualifications for this role. All final decisions are made by human recruiters and hiring managers.
Human oversight
Metaview does not automatically reject candidates or make final hiring decisions. Our recruiters and hiring managers review all outputs and make the final hiring decision regarding every application.
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Your rights
If you prefer to have your application reviewed without AI assistance, you may request a human evaluation by entering your email here . Your decision to do so will not affect how your candidacy is evaluated.
Please refer to our Candidate Privacy Notice for more information about our processing of personal data, and your rights.
Not included in the source posting: about the role, qualifications, benefits.
Skills
artificial-intelligence
Who can apply
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