MEX Vice President III
Santander
CDMXPosted 10 days agoDiscoveredMatch locked
Full time
About the role
MEX Vice President III
Country: Mexico
VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales
Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital.
La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.
EL IMPACTO QUE GENERARÁS
- Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución.
- Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco.
- Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas.
- Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente.
- Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor.
- Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo.
- Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial.
- Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades.
- Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor.
- Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas.
- Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente.
- Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades.
- Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.
LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO
Experiencia profesional
- Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales.
(Obligatorio)
- Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros.
(Obligatorio)
- Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio.
(Obligatorio)
- Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados.
(Deseable)
- Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital.
(Deseable)
- Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate.
Educación
- Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín.
(Obligatorio)
- Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad.
Idiomas
- Inglés Av
Habilidades técnicas
- Análisis e interpretación de estados financieros.
(Obligatorio)
- Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo.
(Obligatorio)
- Conocimiento de riesgo de crédito.
(Obligatorio)
- Negociación y gestión de clientes corporativos.
(Obligatorio)
- Excel avanzado.
(Obligatorio)
- PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas.
(Obligatorio)
- Conocimiento de Trade Finance y Working Capital.
(Deseable)
- Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance.
(Deseable)
- Conocimiento de cartas de crédito y garantías.
(Deseable)
- Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo.
(Deseable)
- Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías.
Habilidades interpersonales
•
Orientación comercial
capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor.
•
Orientación al cliente
capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones.
•
Pensamiento analítico
habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales.
•
Comunicación
capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente.
•
Influencia y negociación
habilidad para generar credibilidad con clientes y stakeholders internos y movilizar conversaciones hacia resultados.
•
Trabajo en equipo
capacidad para colaborar eficazmente con Coverage, Producto, Riesgos, Crédito y demás áreas involucradas.
•
Desarrollo de talento
capacidad para orientar, delegar y desarrollar perfiles junior cuando corresponda.
VALORAMOS TU IMPACTO
Buscamos una persona capaz de desenvolverse como socio estratégico, conectar necesidades complejas con soluciones financieras y promover la colaboración entre diferentes especialistas para contribuir al crecimiento sostenible de las relaciones con clientes.
CUMPLIMIENTO LOCAL
La posición desarrollará sus responsabilidades cumpliendo con la normativa aplicable y con las políticas, procedimientos, estándares de conducta, riesgo y control establecidos por Santander.
¿Y AHORA QUÉ?
Si te motiva desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos, originar nuevas oportunidades y construir soluciones de Trade & Working Capital con impacto en sus negocios, queremos conocerte.
Not included in the source posting: about the role, qualifications, benefits.
Skills
excel
Who can apply
The employer didn't state any visa, work authorization, citizenship or clearance requirements in this posting. Confirm with the employer before applying.
Read automatically from the employer's posting text. Always confirm with the employer — requirements can change after a job is published.