Intelligent Info Management Account Executive/Directeur(trice) de comptes, Gestion intelligente de l’information (Burnaby)

pour se joindre à notre équipe.

Nos valeurs

• Ouverture et honnêteté
• Orientation client
• Innovation
• Passion
• Inclusion et collaboration
• Responsabilisation

Le ou la titulaire du poste est une personne motivée, curieuse, intelligente et possédant une solide expérience préalable en technologies de l'information.

À titre de

, vous serez responsable de gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta, y compris :

• La gestion documentaire
• L'automatisation des flux de travail
• Les solutions de transformation numérique (DX)

Vous travaillerez étroitement avec les clients afin de comprendre leurs défis et objectifs d'affaires uniques, puis vous les conseillerez sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs résultats.

À l'issue de votre programme d'intégration, vous maîtriserez les défis que nous aidons nos clients à résoudre, les types d'entreprises que nous accompagnons, nos produits ainsi que les meilleures pratiques de vente interentreprises (B2B).

• Evangelize Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions to existing and prospective customers
• Develop and maintain strong relationships with customers and partners
• Understand customers' unique business challenges and goals, and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives
• Achieve and exceed sales targets
• Stay current on industry trends and competitive offerings
• Have successful strategic conversations and influence the C-Suite at customers, leveraging knowledge of the industry, business needs, and financial impact

Ce que vous ferez

• Promouvoir les solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta auprès des clients actuels et des clients potentiels.
• Développer et maintenir de solides relations d'affaires avec les clients et les partenaires.
• Comprendre les défis et les objectifs spécifiques des clients et agir à titre de conseiller afin de démontrer comment nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Maintenir une connaissance à jour des tendances du marché et des offres concurrentielles.
• Mener des discussions stratégiques avec les cadres supérieurs (C-Suite) des organisations clientes et exercer une influence en s'appuyant sur votre compréhension de l'industrie, des besoins d'affaires et de l'impact financier des solutions proposées.

• 1+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
• Established consultative selling skills for solution-based products & services
• Strong business acumen and ability to define and articulate ROI
• Demonstrated success using strategic selling skills, including, but not limited to prospecting, discovery, negotiation, closing, and objection handling.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets

• Comprehensive health coverage plan that includes medical, dental and vision
• Life insurance, disability and wellness programs
• Tuition Reimbursement Program
• Vacation, Paid Personal Time and Sick days
• Matching RRSP contribution
• Employee Discounts
• Employee and Family Assistant Program
• And more.

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Ce que vous apportez

• Au moins 1 an d'expérience en vente de logiciels ou de solutions technologiques avec responsabilité directe de quota, ainsi qu'en gestion de comptes.
• Solides compétences en vente consultative de produits et services axés sur les solutions.
• Excellente compréhension des enjeux d'affaires et capacité à définir et communiquer clairement le retour sur investissement (ROI).
• Succès démontré dans l'utilisation de méthodes de vente stratégique, notamment : • La prospection
• La découverte des besoins
• La négociation
• La conclusion des ventes
• La gestion des objections

• Antécédents éprouvés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

, plus commissions et primes non discrétionnaires.

Konica Minolta s'engage à offrir des pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale vise à soutenir le développement professionnel des employés et leur progression au sein de l'échelle salariale. La rémunération offerte dépendra notamment :

• Des compétences du candidat
• De son expérience
• De ses connaissances liées au poste
• De sa localisation géographique
• Des besoins particuliers de l'entreprise

• Régime complet d'assurance santé incluant les soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Assurance vie, assurance invalidité et programmes de mieux-être.
• Programme de remboursement des frais de scolarité.
• Vacances, congés personnels payés et congés de maladie.
• Programme de cotisation égale au REER.
• Rabais pour employés.
• Programme d'aide aux employés et à leur famille.
• Et bien plus encore.