Healthcare Ecosystem Partner - Oncology - Base Guadalajara
Job Description Summary
Responsabilidades
- Desarrollar relaciones con
stakeholders clave
, comprendiendo profundamente sus desafíos y necesidades, especialmente en relación con los pacientes, para identificar soluciones que contribuyan a mejorar su atención.
- Analizar el potencial de cada cuenta y proporcionar
insights estratégicos
sobre oportunidades futuras, prioridades y programas necesarios para maximizar su desarrollo.
- Preparar y negociar
contratos y acuerdos comerciales
, así como liderar iniciativas dirigidas a cuentas estratégicas.
- Monitorear la situación del mercado, las cuentas y la competencia, realizando actividades de
inteligencia competitiva
que apoyen la toma de decisiones.
- Organizar y coordinar eventos, actividades y programas con clientes, de manera independiente o en colaboración con las áreas de
Marketing y Medical
, de acuerdo con los planes tácticos establecidos.
- Contribuir al
mapeo, segmentación y perfilamiento de stakeholders
, identificando actores clave y oportunidades de relacionamiento.
- Impulsar la ejecución del
plan de operaciones de ventas
, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y otros indicadores de desempeño establecidos.
- Desarrollar las capacidades comerciales del equipo mediante
entrenamiento, coaching y/o liderazgo de programas comerciales clave
, cuando aplique.
- Gestionar el presupuesto de las cuentas asignadas y realizar seguimiento a indicadores como
ventas, crecimiento de ingresos, costos y presupuesto
.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos internos aplicables, incluyendo el reporte de
quejas técnicas, eventos adversos o casos especiales
relacionados con productos de Novartis dentro de las 24 horas posteriores a su recepción, así como la distribución de muestras médicas cuando corresponda.
- Conocer y aplicar los
principios de interacción P3 de Novartis
Requerimientos del perfil
- Experiencia en
gestión de cuentas clave (Key Account Management), ventas o gestión comercial
, idealmente en la industria farmacéutica o sector salud.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar
estrategias comerciales y planes de cuenta
, con orientación al cumplimiento de objetivos.
- Habilidad para construir y mantener
relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave
, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades y soluciones.
- Experiencia o conocimientos en
negociación comercial, manejo de contratos, análisis de mercado e inteligencia competitiva
.
- Excelentes habilidades de
comunicación, negociación, influencia y colaboración cross-functional
, particularmente con equipos de Marketing, Medical y otras funciones relevantes.
- Alta capacidad de
análisis, planificación y pensamiento estratégico
, con orientación a resultados y toma de decisiones basada en información del mercado.
- Experiencia en
coaching, desarrollo de equipos o liderazgo de iniciativas comerciales
, cuando la posición incluya responsabilidad sobre equipo.
- Conocimiento y compromiso con los estándares de
compliance, ética y farmacovigilancia
Not included in the source posting: about the role, what you'll do, qualifications, benefits.
Who can apply
The employer didn't state any visa, work authorization, citizenship or clearance requirements in this posting. Confirm with the employer before applying.
Read automatically from the employer's posting text. Always confirm with the employer — requirements can change after a job is published.