Group New Business Lead (f/m/n)
Inpost
Warszawa, Województwo mazowieckie, PolandPosted about 16 hours agoDiscoveredMatch locked
Full-time
Opis firmy
InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.
Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.
Opis oferty pracy
- prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji - od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6-12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
Kwalifikacje
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów Biznesowych - samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej - prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- angielski na poziomie C1 - swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- prawo jazdy kat. B
Mile widziane
- angielski C2
- wykształcenie podyplomowe
- doświadczenie z systemami CRM
- umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- kompetencje z zakresu project managementu
Dodatkowe informacje
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
- pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- udział w konferencjach i targach branżowych - aktywna reprezentacja InPost za granicą
- możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb - szczegóły omówimy podczas rozmowy
Not included in the source posting: about the role, what you'll do, qualifications, benefits.
Who can apply
The employer didn't state any visa, work authorization, citizenship or clearance requirements in this posting. Confirm with the employer before applying.
Read automatically from the employer's posting text. Always confirm with the employer — requirements can change after a job is published.