Gerente Territorial de Gestión Sanitaria / Key Account Manager (Market Access)

• Actuar como interlocutor de referencia interno y externo para las cuentas asignadas.
• Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders.
• Realizar análisis globales de las cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción.
• Evaluar la evolución de las cuentas y proponer planes específicos de actuación.
• Identificar oportunidades y riesgos que puedan afectar al acceso o posicionamiento de los productos de AbbVie.

• Identificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud.
• Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales.
• Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales.
• Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor.
• Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión.

• Asegurar la alineación entre las necesidades de la cuenta y la propuesta de valor de AbbVie.
• Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales (IFT).
• Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas.
• Impulsar la ejecución coordinada de iniciativas estratégicas dentro del territorio.

• Colaborar con el equipo de contratación en la elaboración de estrategias de acceso.
• Liderar, junto con el equipo de contratación, el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco.
• Participar en aperturas públicas de expedientes considerados estratégicos.
• Monitorizar el impacto de las licitaciones sobre las cuentas.

• Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial.
• Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias.
• Implantar en el campo los proyectos de valor elaborados por el equipo de Acceso y Government Affairs
• Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en la ejecución de proyectos.
• Medir resultados e impacto de las iniciativas desarrolladas

• Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos asociados a la cuenta.
• Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos.

• Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado.
• Analizar las tendencias del entorno sanitario.
• Identificar cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios relevantes para la cuenta.
• Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad

Qualifications

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines.
• Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica.

• Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas.
• Procesos de acceso regional
• Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos.
• Contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
• Dinámicas de acceso regional y hospitalario.
• Entorno regulatorio y compliance farmacéutico.
• Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad.
• Gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias.

• Visión estratégica.
• Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica.
• Negociación compleja.
• Orientación al cliente institucional.
• Liderazgo transversal.
• Gestión de proyectos.
• Capacidad analítica.
• Gestión de stakeholders.
• Comunicación de alto impacto.
• Orientación a resultados.
• Adaptabilidad y pensamiento sistémico
• Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
• Nivel alto de inglés

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html