Executivo(a) de Canais e Parcerias Pleno (Parceiros de Integração)

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• Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição;

• Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores (fundadores, heads de produto, tecnologia e negócios);

• Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros;

• Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria (resultados);

• Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala;

• Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas , atuando como ponte entre produto, engenharia e parceiro;

• Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores;

• Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados;

• Atuar junto com áreas internas (Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX) para garantir entregas integradas;

• Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência;

• Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto;

• Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas (embedded finance, fintechs, open finance);

• Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas .

• Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS;

• Conhecer o mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS);

• Ter conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de produto e engenharia;

• Dominar a negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs;

• Demonstrar vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.

• Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs;
• Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS;
• Experiência prática com ferramentas de CRM (ex: HubSpot) e visualização de dados (BI);
• Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais;
• Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.