First Line Sales Leader Oncology

• Lead and coach the sales team, support their development, and help them realize their potential and achieve strong business results.
• Main the strong relationships with Oncology and Hematology key external experts and drive partnerships with public institutions and Oncology medical societies.
• Act as a role model to the team by exhibiting GSK's leadership expectations of courage, development, accountability, and teamwork.
• Be a change catalyst by having open, transparent communication and straight talk.
• Act as a servant leader who demonstrates a growth mindset and humility.
• Develop a culture of performance and accountability for delivering quality results within the team.
• Maximize the team's performance through the regular coaching sessions.
• Lead and follow up on the team's KPIs to optimize customers' facing time and propose the best structure according to each team member's capacity and area specificity in alignment with brand strategy.
• Ensure that all the team members get a fair opportunity for coaching & mentoring and that the time in the field is distributed.
• Conduct regular performance reviews to assess improvement and development versus the plan.
• Train and onboard the new hires and set them to significant uptake at GSK.
• Cultivate a network of collaborative relationships with cross-functional teams to ensure strategy alignment and streamlined execution.
• Accelerate and maximize the full access opportunity in the public sector institutions.
• Co-lead with the marketing team in the execution of P2P education, ensuring the correct positioning of GSK's medicines and customers' understanding of the eligible patients for our medicines.
• Drive the team and act as a role model in living the company values of integrity, respect for people, transparency, and putting the patient at the core of every decision in every interaction, internally and externally.

Knowledge

• Expert in disease and product knowledge, market intelligence and patient focused selling model
• Lead a team of experts in the team to achieve GSK standards in disease and product knowledge
• Annual certification with full compliance to related SOPs, policies and local regulations for self and team

Activities

• Meet GSK standards of in-field coaching KPIs
• Evaluate teams’ performance in relation to GSK’s Standard KPIs for efficiency and effectiveness
• Prepare a consultative coaching plan with every team member and conduct follow up sessions
• Ensure that market intelligence activities are executed effectively, and timely feedback is submitted for follow-up action plans
• Ensure that performance review discussions are in place and are followed regularly
• Develop a culture of caring for GSK assets within the team and optimizing the company resources

Application of Knowledge

• Prepare and effectively execute the business plans aligned to medical & marketing strategies
• Meet the defined standards during In-field coaching
• Ensure all activities are executed in line with governance and compliance guidelines
• Ensure customer satisfaction in the defined territory
• Ability to establish the development agenda in line with team’s current capabilities.
• Capability of planning, organizing, and leading effective field operations in a highly competitive market
• Robust knowledge and capability of analyzing complex data of various sources and interpret it for effective business solutions.
• Demonstrated project management capability.
• Highly evident and developed verbal and written communication skills and a strong interpersonal skill
• A change champion with the ability to drive the change agenda.
• Strong knowledge of GSK’s compliance and governance framework.
• Capability of establishing internal and external partnerships and ability to effectively interact with cross functional teams.
• Demonstrated project management capability.
• Highly evident and developed verbal and written communication skills and a strong interpersonal skill
• A change champion with the ability to drive the change agenda.
• Strong knowledge of GSK’s compliance and governance framework.
• Capability of establishing internal and external partnerships and ability to effectively interact with cross functional teams.

Why You? Basic Qualification

We are seeking professionals with the following required skills and qualifications to help us achieve our goals:

• Saudi National
• A minimum of four years of experience in the Saudi pharmaceutical market
• A very solid track record of performance
• A pharmacist with a valid (SCFHS)
• Oncology/Hematology experience
• People management experience

If you have the following characteristics, it would be a plus:

• Excellent written and verbal communication skills.
• Strong commercial acumen and forecasting skills.
• Experience in new launches and driving public access is a plus.
• Excellent execution and project management skills.
• The role will be based in Riyadh with the requirement to be able to travel extensively across the Kingdom (> 50% of the time).

How to apply

If you are motivated to lead a team that makes a real difference for patients, we want to hear from you. Please submit your CV and a short note explaining why this role matters to you and how you would contribute to our mission. Apply now to join us and help get ahead of disease together.

GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.

• قيادة وتدريب فريق المبيعات، ودعم تطويرهم، ومساعدتهم على تحقيق إمكاناتهم وتحقيق نتائج قوية للأعمال
• الحفاظ على العلاقات القوية مع الخبراء الرئيسيين الخارجيين في مجال الأورام وأمراض الدم، وتعزيز الشراكات مع المؤسسات الحكومية والجمعيات الطبية المتخصصة في الأورام
• العمل كنموذج يُحتذى به للفريق من خلال تجسيد توقعات جلاكسو من من شجاعة، وتطوير، وتحمل المسؤولية، والعمل الجماعى
• العمل كمحفّز للتغيير من خلال التواصل المنفتح والشفاف والحديث المباشر
• ممارسة دور القائد الخادم الذي يُظهر عقلية نمو وروح التواضع
• تطوير ثقافة الأداء وتحمل المسؤولية عن تقديم نتائج عالية الجودة داخل الفريق
• تعظيم أداء الفريق من خلال جلسات التدريب المنتظمة
• قيادة ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق بهدف تحسين وقت التفاعل مع العملاء واقتراح أفضل هيكل للفريق بما يتناسب مع قدرات كل عضو وخصوصية منطقته، وبما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية
• ضمان حصول جميع أفراد الفريق على فرص عادلة للتدريب والإرشاد، وتوزيع الوقت في الميدان بشكل متوازن
• إجراء مراجعات أداء منتظمة لتقييم التحسن والتطور مقابل الخطة الموضوعة
• تدريب وتوجيه الموظفين الجدد وتسهيل اندماجهم وتحقيق استفادة قوية
• بناء شبكة من العلاقات التعاونية مع الفرق متعددة الوظائف لضمان توافق الاستراتيجية وسلاسة التنفيذ
• تسريع وتعظيم فرص الوصول الكامل في مؤسسات القطاع الحكومي
• قيادة التنفيذ المشترك مع فريق التسويق لبرامج التعليم بين الأقران وضمان التوصيف الصحيح لأدوية (P2P)
• قيادة الفريق والعمل كنموذج في تطبيق قيم الشركة المتمثلة في النزاهة، واحترام الإنسان، والشفافية، ووضع المريض في قلب كل قرار وكل تفاعل داخلي أو خارجي .

• خبرة عميقة في معرفة الأمراض والمنتجات، والذكاء التسويقي، ونموذج البيع المرتكز على المريض
• قيادة فريق من الخبراء لضمان تحقيق معايير GSK في معرفة الأمراض والمنتجات .
• الحصول على الاعتماد السنوي والالتزام الكامل بإجراءات العمل القياسية (SOPs) والسياسات والأنظمة المحلية ذات الصلة له وللفريق .

• تحقيق معايير جلاكسو في مؤشرات الأداء الخاصة بالتدريب الميداني .
• تقييم أداء الفريق فيما يتعلق بمؤشرات الأداء القياسية من حيث الفعالية والكفاءة .
• مراجعة تقارير مؤشرات الأداء عبر نظام على أساس منتظم
• إعداد خطة تدريب استشارية مع كل عضو في الفريق وإجراء جلسات متابعة دورية .
• ضمان تنفيذ أنشطة الذكاء التسويقي بشكل فعّال وتقديم التغذية الراجعة في الوقت المناسب لوضع وتنفيذ خطط العمل اللاحقة .
• التأكد من وجود مناقشات مراجعة الأداء بشكل منتظم والمتابعة المستمرة لها .
• تطوير ثقافة الحفاظ على أصول جلاكسو داخل الفريق وتحسين استخدام موارد الشركة .

• إعداد وتنفيذ خطط الأعمال بشكل فعّال بما يتماشى مع الاستراتيجيات الطبية والتسويقية .
• تحقيق المعايير المحددة أثناء التدريب الميداني .
• ضمان تنفيذ جميع الأنشطة وفقًا لإرشادات الحوكمة والامتثال .
• ضمان رضا العملاء ضمن المنطقة المحددة .
• القدرة على وضع أجندة تطويرية تتماشى مع القدرات الحالية للفريق .
• القدرة على التخطيط والتنظيم وقيادة العمليات الميدانية بشكل فعّال في سوق عالي التنافسية .
• معرفة قوية وقدرة على تحليل البيانات المعقدة من مصادر متعددة وتفسيرها لتقديم حلول فعّالة للأعمال .
• إظهار قدرات مثبتة في إدارة المشاريع .
• مهارات شفهية وكتابية عالية التطور ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين .
• بطل تغيير قادر على قيادة أجندة التغيير .
• معرفة قوية بإطار الامتثال والحوكمة في GSK.
• القدرة على بناء شراكات داخلية وخارجية والقدرة على التفاعل الفعّال مع الفرق متعددة الوظائف .

( تم تكرار بعض النقاط في النص الأصلي؛ تم الحفاظ على المعنى مع تجنب التكرار غير الضروري في الترجمة .)

نبحث عن محترفين يتمتعون بالمهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا :

• سعودي الجنسية .
• خبرة لا تقل عن أربع سنوات في سوق الأدوية السعودي .
• سجل أداء قوي ومثبت .
• صيدلي يحمل بطاقة تصنيف مهنية سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية
• خبرة في مجال الأورام وأمراض الدم
• خبرة في إدارة الفريق .

وجود الخصائص التالية يُعتبر قيمة مضافة

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
• فهم تجاري قوي ومهارات دقيقة في إعداد التوقعات
• خبرة في إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة الوصول في القطاع الحكومي تُعد ميزة إضافية
• مهارات ممتازة في التنفيذ وإدارة المشاريع
• الوظيفة مقرها الرياض مع القدرة على السفر بشكل مكثف داخل المملكة