Representante Senior de Ventas Inmunología - Guadalajara

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado. @@HD@@  Job Description@@/HD@@

• • Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado. • Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza. • Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes. • Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente. • Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio. • Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento. @@HD@@ Perfil ideal @@/HD@@

• Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines. • Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.

• Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica. • Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad. • Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave. • Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.

• Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia. • Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos. • Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente. • Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales. • Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos. • Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales. • Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.

• Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico. • Gestión de territorio y cuentas. • Excelencia comercial y planificación estratégica. • Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos. @@HD@@  Skills Desired@@/HD@@ Commercial Excellence, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Professional Ethics