Key Account Manager - Public Sector (x/f/m)

et utilisée par

Fin 2021, nous avons levé

Avec

aujourd'hui à

, l'équipe Hublo ne cesse de s'agrandir. Tu veux nous aider à améliorer le système de santé ? Postule aujourd'hui !

En tant que

, tu joueras un rôle clé dans la croissance de l’activité de Hublo, en particulier sur le segment des

. Tu rejoins une équipe de

Tu es responsable de la génération d’une croissance de revenus

à partir de notre base de clients existants (comptes de taille moyenne à grande). Tu participeras activement à la

permettant de développer l’expansion commerciale chez nos clients existants, à partir de zéro. Le potentiel est important et le périmètre large :

• Tu contribues à la croissance de l’ARR en te concentrant sur l’acquisition de nouveaux logos et le développement du revenu existant via l’upsell et le cross-sell (60 %), tout en assurant la rétention des comptes existants (40 % – renewals). • Prendre la

, des renouvellements de contrats et de la rétention, tout en créant des opportunités de

• Structurer, négocier et conclure des accords avec des

• Acquérir une compréhension approfondie des

par les clients • Construire des relations solides avec les

et les conseiller sur leur

• Identifier des

pour accroître les revenus et la satisfaction client • Créer des opportunités de

, à la fois au sein des comptes existants (en ouvrant de nouveaux départements) et via des

• Travailler en étroite collaboration avec les

pour piloter les points de contact clients et identifier les opportunités à forte valeur • Recueillir les

afin de contribuer à la définition et à l’évolution de la roadmap produit • Utiliser de manière rigoureuse et enrichir nos

, notamment le CRM (

), ainsi que les processus et la documentation (

)

• Tu as

dans la vente de solutions

, sur un poste d’Account Manager, avec un

• Tu disposes de

, d’une expérience avérée dans la construction de relations durables et d’une réelle volonté d’offrir une

• Tu es à l’aise avec la

• Tu es

, et capable de gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades du cycle de vente • Tu as des

pour coordonner des équipes internes transverses et aligner les besoins clients avec les capacités internes • Tu es extrêmement rigoureux sur la tenue d'un CRM

•

un package salarial global allant de

par an en fonction de ton expérience. • 👣

une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement. • 🌱

nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social. • 🗼

notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant. • 🏡

organisation du travail flexible : 1 jour de télétravail/semaine sur tes 6 premiers mois, puis jusqu'à 10 jours à distance par mois. • 🤲

un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo. • 💪

crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif. Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles : • ⛑️

par Hublo pour les Hublees et leurs enfants • 🥗

te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise 🍱 • 🚂

enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.) • 🏋️‍♂️ Accès à une

grâce à notre partenaire Gymlib

• HR Screen avec Maxime - Talent Acquisition (30 min) • Manager interview avec Amaury Bagein - Sale Manager Public sector (1h) • 1 cas d'étude à travailler à la maison, suivi d'un entretien de restitution avec Amaury et Paul (1h) • Cultural add avec Benoît + Lucile ou Imane (1h min) Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.